大连远东工具是大连一家普通民营刀具企业，可谁又能料想到，就是这家普通的民营企业，现身价已达10亿，成为高速钢刀具的*。
谁能想到，在去往开发区的路边一家外表普通得不能再普通的民营企业“大连远东工具”,身家已达10亿，稳稳地坐上高速钢刀具*把“交椅”。
4000块钱起家到现在成为高速钢刀具生产销售zui大的企业，在08年经济危机zui严重的时候“远谋深算”,作为辽宁*个实施海外并购的企业，成功收购了欧洲*企业维克公司和拥有一百多年历史的zui大刀具企业美国格林菲尔德……当众多人议论他们小鱼吃大鱼、这也许是个陷阱，众多并购后的企业遇到危机和吃不消的时候，记者来到这家靠海外并购跻身高速钢刀具市场的大连民企。
收购德国客户
2008年，这是一个让所有人都心寒的一年，美国的金融风暴席卷了，当然远东也毫不例外的受到很大冲击，但就在人们惶惶不得终日的时候，远东人远见卓识，及时的调整航向，把目光定向欧美市场，提出了“海外并购”,在大浪潮越来越凶猛之际抢占了先机。也正是这历史性的决策，为远东带来了无限商机更改写了远东的传奇。
尽管说“海外并购”是挽救企业，发展企业的*途径，但如何并购，并购什么样的企业，在过程中该并购哪些又摒弃哪些，才能让并购后的企业效益和品牌双提高？关于并购的奥妙，远东集团的齐树民对记者侃侃而谈。
*个海外并购的企业是在欧洲*的工具企业“维克”公司，这个企业与远东是同行，一直是远东的客户，情况熟悉，投资不大，谈判时zui重要的就是债务和原有劳动力方面的问题。齐总说，“这两个问题一定要在zui初的谈判中就阐明清楚。”还有zui关键的就是时机的选择，当初和我们一块并购的还有几家企业，他们开出的价格和条件都比我们好，但zui终之所以被远东并购，主要是我们赶的时机巧，一是当时是经济危机zui严重的时候，面对日益下滑的效益，贵国公司已经近乎丧失了自信，二是我们谈判的资金充沛，这更要感谢大连市政府各领导对我们的支持和鼓励，是他们给予我们的肯定和资金上面的支持，得以让我们在谈判中底气十足。之前有个已经交了定金的企业，就是因为资金不足，后续资金跟不上，zui后只得放弃。“
经过各方的协调支持，zui终远东集团以920万欧元的低价成交了德国维克公司，收购后的企业不存在任何的债务和劳动力纠纷问题，从零做起，轻装上阵。
在人员方面将原企业的债务和380名员工全部留给了卖方，仅从原有的劳动力资源中选取58名员工，保留了所有销售人员和销售渠道。这让接收后的新维克公司销售工作一天没停，成功的实现客户方面的稳定过渡。在生产方面，将80%的生产功能转移到了国内，大大降低了生产成本。
这次成功的并购让远东集团即使在08年冬经济危机zui严重的时候，仅仅58名德国员工的新维克公司在中国总部的支持下，依然保持了原维克公司在380人时的销售业绩。在危机肆虐的09年更实现了主体企业远东工具的销售比08年上涨了30%,堪称了全国乃至工业企业少有的亮点。
收购美国百年老企
有人曾说过”任何一次经济危机都会有一些庞然大物轰然倒下，而另一些默默无闻者悄然崛起。“远东正是这样。德国维克公司的这次成功并购与整合，为远东集团带来了诸多宝贵经验，而这时，也正是经济危机zui严重的时候，来自大洋彼岸的世界*品牌的高速钢刀具企业”格林菲尔德“,也向远东企业伸出了橄榄枝。秉着上次并购的模式与经验累积，在面对这个拥有一百多年历史的品牌企业，远东集团仍然坚持己见，在劳动力方面按需用工，谈判过程艰辛火热，zui终经过三个月的唇枪舌战和近一个月的劳动力谈判zui终于09年6月，以2900万美元的*位把这个在世界刀具行业辉煌了100多年的企业拥抱入怀！
此次并购，远东获得了八大，3100万美元的净值存货，50万平方米土地，8万多名米建筑地，1000多套*装备，18项*技术及，以及近500个遍布世界的忠实品牌客户，5个生产和销售基地。与此同时，远东的名气也随之傲然而起。“格林菲尔德带给我们更多的是无法用价值衡量的品牌提升，齐总说。”但一跃成为高速钢老大的远东集团并没有时间去狂欢，对于并购这样一个庞大的企业，接手后的整合更是一刻不容松懈的。
把中国传统管理方法带到美国车间
新的格林菲尔德公司一经成立便组织召开全美大会，稳住了客户和全美渠道后立即着手对生产功能进行整合。人员方面，将远东的成功激励制引入新格林菲尔德，从原有企业的580个员工缩减至320人，但产出能力却是原来的两倍；生产方面，创造性的使用了“E”管理模式，使原来的小组生产模式改造成大团组高产出生产模式，将所有的订单分类整合，所有工序的同类机床归类整合，避免了频繁的调整机床营销效率，使大批量的产成品在包装环节就可以进行筛选发货。zui后将激励制与E合二为一，给予E值zui高的小组个人、团队分别奖励，不仅大大提升了员工的积极性和创造性，企业的凝聚力及战斗力，更实现了产能的成倍增长。
而今，新的格林菲尔德在员工减少一半的情况下，产值及销售都都翻了一倍，所使用的装备及存货却下降了40%,截止2010年7月，也正是并购一年后，新的格林菲尔德实现了月销售800万美元，是收购初期400万美元销售的两倍。
这些成功的海外并购，改写了远东的历史，除了并购带来的经济效益，也极大的提升了远东的的名气和影响力，远东成了中国业界的一大骄傲，也承载了更多的责任，更为众多的企业拓展新市场起到了极大的促进带头作用。
但人们更关心是远东的未来将如何发展，下一个奇迹又将是什么时候，当记者问及齐总时他说，“要沉寂两年，格林菲尔德是一个zui大的高速钢刀具企业，并购虽然很成功，但想要更*的吸收和发挥它的作用，接下来我们要做的就是问稳扎稳打，还是干实事，用行动说话，提升品质，等到时机成熟时，还是会继续发现新的商机接新的客户。”
对于今天的这些成绩，也许很多人想说远东是幸运的是赶上了好时机，又得到了政府的大力支持，但话不多的齐总不禁感慨起过去，五年前，他曾去过美国格林菲尔德工厂考察学习，但等了半年多才允许他去参观，十年前，他也曾去过德国维克公司，但接待的营销，让他在门口整整等了十个小时……说到这，我们不得不思考，为什么远东能够走到今天，为什么是远东成为了zui大的高速钢企业，除了时代造就和时机选择外，还有更值得我们深思学习的，是远东人胜不骄败不馁，坚持、踏实、务实，靠举措、靠行动，一步一个脚印走过来的每一步。而拥有这些品质的一个企业，我们怎么能不相信，他的明天还会更加辉煌！（文章来源：中国金属加工在线）
大连远东坐上高速钢刀具*把“交椅”
2010年07月28日 11:40:39关键词：大连远东工具,高速钢刀具
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